Сергей Каменев

Читаю мемуары Жукова. Напрашиваются аналогии.

Разведка – Маркетинговое исследование
Артподготовка – Рекламная компания
Наступление – Конвеер продаж
Окружение – Монополия
Преследование врага – Повторные продажи
Оккупация – Постоянные клиенты
Враг – Потребитель, который не покупает нашу продукцию
Союзник – Партнёр

Снабжение тыла – Логистика
Карта местности – Презентация в Power Point
Дезинформация – Чёрный PR
Политическое руководство, агитация, боевой дух – Имидж, Бренд, Приверженцы бренда
Верховный главнокомандующий – Президент совета директоров
Ставка – Совет директоров
Танки – Прямые продажи, суперменеджеры
Пехота – Промоутеры
Сержанты, прапорщики – Мерчендайзеры
Укреплённый район, крепость – Долгосрочные договора, Откаты
Форсирование реки – Создание нового рынка
Плацдарм – незначительный по сумме договор со значительным партнёром, установление личной связи
Авиация – ноу-хау, патент, стартап.
Подводная лодка – Скрытая разработка нового продукта

Напомню, что мой проект askfor.info является местом, где встречаются гуру (эксперты) и вопрошающие. Последние имеют возможность за деньги узнать ответы на свои вопросы.

В первую очередь нужно сказать, что некоторые эсперты стали помаленьку зарабатывать.

Однако взрывной рост практически невозможен без рекламы и набора функций, которые решают чьи-то очень острые проблемы.

Я тестирую различные способы рекламы своего проекта.

Первое что я попробовал — это Блогун.

Этот сервис посредник между блоггерами пишушими на заказ и рекламодателями.

Субъективное впечатление: полный отстой. Огромное количество говноблогов, которые созданы только для того, чтобы размещать в них платные посты.

Как правило один блоггер ведёт много говноблогов.

Даже, если вы закажете рекламу в блоге с хорошим ТИЦ и читаемостью (хотя никто не гарантирует, что это живые читатели, а не боты), то в 70% случаев хозяева разместят заказной пост датой месячной давности и его никто не прочтёт.

Как правило говноблоги берут свой контент за счёт автоматического импорта новостей. На них не увидишь аватарку с фотографией автора и совершенно дурацкий копирайт типа «Самые свежие новости со всего интернета». В копирайте не указывается, как правило, автор блога.

Я не пробовал давать действительно дорогие заказные посты, но с постов стоимостью до 5 долларов включительно толка не было. Правда за одним исключением:

а) блог размещён на домене второго уровня

б) блог ведёт конкретный человек, который ничуть не прячется за никами и аватарками.

После регистрации в Блогуне я получил примерно 150-200 предложений о публикации моего поста. На 99% эти предложения — хлам и шелуха. У так называемых блоггеров есть скрипты, которые в автоматическом порядке шлют вам предложения о публикации где-угодно, но только не по вашей тематике.

Плюс сервиса — есть кнопка «Переделать». Если блоггер схалтурил, то можно его, заразу, заставить переделать халяву.

Общий вывод: стоимость контакта через Блогун довольно дорога. Сам процесс заказа рекламы в блогах трудоёмок. Возможно имеет смысл рекламировать очень дорогие товары, но только на таких блогах откуда начинающие блоггеры копипастют информацию. ТиЦ от рекламной компании в Блогуне пока не поднялся.

Доброго времени суток, люди! Я рад представить свой стартап над которым я работал последние 1,5 года.
Пожалуйста, оставляйте свои комментарии и отзывы – это очень важно для меня!

AskFor.Info – новый стартап для общения с людьми, ценящими своё время: высококвалифицированными экспертами, знаменитостями, бизнесменами.

Суть проекта
В рамках проекта есть 3 роли: гуру (эксперт), вопрошающий, партнёр. Вопрошающие отправляют сообщения гуру. Чтобы отправить сообщение нужно заплатить получателю. Понятно, что такой логикой будут пользоваться те, кто нуждается в общении с именно этим гуру. И в этом суть проекта, отличающая его от бесплатных сервисов вопросов-ответов. Не каждый эксперт/звезда готов тратить время бесплатно отвечая на вопросы.

Если гуру уже не нужны деньги, то он может использовать сервис в PR-целях, настроив вывод денег на счёт любого благотворительного фонда.

Конечно, эксперт/гуру может и сам организовать взимание денег и ответы на вопросы, но ему придётся вначале как-то сообщать о том, что услуги платны, потом проверять дошли ли деньги и т.д. и т.п. – много лишних действий.

С сервисом AskFor.Info всё проще – если сообщение пришло, то за него уже заплачено и нужно только его прочитать и/или ответить.

Гуру
Для каждого гуру создаётся своя страница на домене третьего уровня, на которой он может разместить информацию о себе, фото, условия работы. Ссылку на эту страницу он может раздавать всем подряд не боясь, что его засыпят не имеющими ценности для него сообщениями. Каждый гуру назначает цены на свои услуги индивидуально в предпочитаемой им валюте.

Около гуру, подлинность личности которых подтверждена сервисом, висит соответствующий значок показанный справа.

Вопрошающие
Вопрошающий может отправить любому гуру сообщения двух типов: для чтения и с предоплаченным ответом. Если гуру не прочёл или не ответил на сообщение в заданный вопрошателем срок, то деньги возращаются назад. На каждый ответ данный гуру вопрошающий может оставить обратную связь, которая влияет на рейтинг гуру.

Свой счёт вопрошающий может пополнить через webmoney, СМС, терминалы, Яндекс-Деньги и другие электронные валюты.

Бизнес-модель
Поскольку логика работы сервиса пока не предполагает бесплатных услуг, которые предполагают хорошую генерацию трафика, то было решено не использовать рекламную модель. С каждого сообщения, которое было прочитано или отвечено, сервис взимает комиссию.

Маркетинг
Для маркетинговых целей мы сделали партнёрскую программу с неограниченным числом уровней. На партнёрские выплаты отведено 50% от прибыли сервиса. Любой вопрошающий или гуру может также стать партнёром. Если некто начал знакомство с сайтом со страницы гуру-партнёра, то соответствующий партнёр будет получать свою долю от комиссии сервиса с операций этого пользователя. Получается что гуру-партнёру вдвойне выгодно рекламировать свою страницу – он не только рекламирует свои услуги, но и получает партнёрские отчисления.

Потенциал
Движок полностью мультиязычен и мультивалютен, данные в БД хранятся в UTF-8. В планах захват капиталлистического мира после отточки технологий на российском рынке

Инвестиции
Эта версия (полностью рабочая) сделана на свои деньги. В дальнейшем возможны варианты.

В общественных туалетах различных немаргинальных кафе развешиваются плакаты:

“Хватит работать на унитаз, бери ипотеку!”

Плюсы идеи:
1) в туалете обычно достаточно времени на чтение плаката
2) 100% попадание в целевую аудиторию
3) уместность и разумность рекламного призыва в данном контексте

P.S. Фраза “работать на унитаз” в народе означает расходовать деньги на еду и шмотки, но не на серьёзные стоящие покупки.

1. Нужно использовать FireFox
2. Поставить плагин AdBlock PLus
3. Подписаться на следующие источники правил для фильтрации рекламы:
   Hackrus`s list anti-advertisement (general)
   Данный бан-лист блокирует баннерные сети и контекстную рекламу
   По состоянию на 15.06.2008 – 947 определение(й)
   Подписаться на Hackrus`s list anti-advertisement (general)
   Hackrus`s list anti-advertisement (supplemental)
   Дополнительный бан-лист убивающий рекламу на популярных сайтах (не приносит никакого эффекта без Hackrus`s list anti-advertisement (general), он служит лишь дополнением к нему)
   По состоянию на 15.06.2008 – 371 определение(й)
   Подписаться на Hackrus`s list anti-advertisement (supplemental)
   Hackrus`s list anti-count
   Подписаться на Hackrus`s list anti-count
   RU AdList
   Подписаться на Ru AdList

Голос за кадром: Некоторые ноутбуки можно использовать так
Кадр: Тонким ноутбуком, на котором нарисован огрызок груши, мужик машет над мангалом

Голос за кадром: или так
Кадр: На рынке грузин взвешивает арбуз. На противоположную чашу весов кладёт ноутбуки, на которых написано 10 кг, 3 кг, 2 кг

Голос за кадром: бывает и так
Семейная сцена: жена “ты с кем был?!” разбивает мужу (на щеке отпечаток губной помады) об голову ноутбук

Голос за кадром: ну или так
Кадр: Мужик подсовывает ноутбук под ножку покосившего шкафа. Шкаф выравнивается. Мужик доволен

Кадр: рекламируемый ноутбук
Голос за кадром: Наш ноутбук не поддерживает эти функции – он создан только как ноутбук. Но в этом он лучший.

Недавно “Ситикласс” организовал лекцию Чичваркина (президент Евросети). Мне, как преподу Ситикласса, была предоставлена возможность посетить её с существенной скидкой.

Лекция проходила в Еврейском культурном центре, чтобы попать в который нужно пройти через 2 бронированных двери. Безопасность на уровне.

К сожалению начало лекции я записывал плохой программкой, поэтому качество чуть хуже, а вот конец (27 минут) записался более-менее хорошо.

Лекция Чичваркина – 1

Вначале записи идут рассуждения о благотворительности, а потом о бизнесе.

Лекция Чичваркина – 2

Недавно слушал аудиокнигу Антона Иванова “Тусовка решает всё”. И услышал в ней интересный факт.

Если вы хороший человек, то вас рекомендуют в среднем 5 людям, а если плохой, то о вас насплетничают десяти.

Следует, что Шапокляк во многом права: “Хорошими делами прославится нельзя”. Вернее можно, но в 2 раза труднее.

Неудивительно, что на многих выборах во всю используется чёрный PR. И многие предвыборные компании целиком строятся на чёрном PR, на обливании грязью конкурентов.

Ведь это в 2 раза дешевле.

Свежий пример: Чёрный PR от Microsoft. Самое смешное, что эта статья тоже в чём-то помогает Microsoft, т.к., возможно, что кто-то зайдёт по ссылке.

Ссылка на пост, в котором размещена аудио-лекция.

Рекомендую всем, кто занимается бизнесом, особенно в интернете.

Сейчас пишу бизнес-план для старт-апа, которым хочу заняться. Старт-ап почти не Web 2.0.

Задача за 7 месяцев получить 5 000 активных постоянных пользователей. Идею самого сервиса я раскрывать, конечно, пока не буду, но для аналогии можно представить что-то типа smartresponder.ru.

Т.е. бизнес-модель не рекламная, а плата с пользователей. Каждый пользователь по сути – это клиент. Т.е. фактически за 7 месяцев нужно приобрести 5000 постоянных покупателей.

Я понимаю так, что для получения одного клиента несколько сотен заинтересованных должны просмотреть сайт. Но для данной области мне неизвестны коэффициенты конверсии.

Если, например, 400 посетителей дадут одного постоянного клиента, то потребуется организовать 2 миллиона просмотров целевой аудиторией. И очевидно, что на Google Adsense такую задачу будет решать очень дорого. Остаются пресс-релизы, блоггеры, может быть оффлайновские СМИ и, короче говоря, всё то, в чём я пока не ориентируюсь.

Срок в 7 месяцев как и число клиентов, конечно, даны для ориентировки. Идеальная пропорция: 800 русскоязычных клиентов и 4200 англоязычных.

Внимание, ВОПРОС: сколько денег нужно для достижения такого результата?

Буду очень благодарен за любые комментарии.